FedEx Building a Global Distribution Powerhouse (part 1)

FEDEX

FedEx Xây dựng cường quốc phân phối toàn cầu:

Case study này nói về cách một đối thủ mới gia nhập thị trường mà ở đó đã có sẵn những đối thủ lớn  dùng để cạnh tranh với những đối thủ của mình, đó chính là xây dựng một hệ thống phân phối rộng rãi và nhanh chóng.

Vào thời điểm năm 1971, ở Hoa Kỳ việc vận chuyển hàng hóa, bưu thiếp, thư từ được thực hiện chủ yếu thông qua 2 phương tiện là Bưu Điện Hoa Kỳ và UPS (United Parcel Service).

Lúc này ông Frederick W. Smith đã quyết định lập nên công ty FedEx (Federal Experess) để cạnh tranh với UPS trong thị trường Hoa Kỳ.

Ý tưởng thành lập công ty FedEX đã được ông nung nấu từ khi đang là sinh viên của Đại học Yale, ông đã nộp đề tài ý tưởng dịch vụ vận chuyển hàng hóa qua đêm, lập luận của ông là: với những hàng hóa cấp thiết như thuốc men hay những linh kiện điện tử thì người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền để nhận hàng một cách sớm nhất”.

Sau này, khi được thừa kế 8 triệu USD thì ông đã trích một phần trong đó để lập nên công ty FedEx.

Trong khi đối thủ cạnh tranh của FedEx trong thị trường Hoa Kỳ là UPS cung ứng dịch vụ nhận chuyển hàng hóa với thời gian giao nhận từ 3-5 ngày.

FedEx đã quyết định dùng từ khóa “TỐC ĐỘ” để cạnh tranh với UPS, thông qua xây dựng một hệ thống phân phối rộng rãi và nhanh chóng.

Đây chính là chiến lược để FedEx cạnh tranh với UPS. FedEx khẳng định rằng khoảng 99% của việc giao hàng của nó được thực hiện đúng thời hạn.

Để xây dựng được từ tốc độ này, FedEx bằng cách đã thực hiện hàng loạt hoạt động mua lại và duy trì cơ sở hạ tầng.

Mời các bạn cùng theo dõi tiếp: